社会心理学のタグまとめ

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「社会心理学」タグの記事(1)

  1. ローボールテクニック - 僕の行政書士的日常

    ローボールテクニック

    奥さんが開業予定の韓国料理店の店舗物件ですが、実は、今回決まった飯田橋の店の前に、門前仲町の店で契約直前までいっていました。社会心理学の教科書で紹介されている心理学を利用した営業手法に「ローボールテクニック」と呼ばれる手法があります。一度承諾すると、後で条件が変わっても、承諾を取り消すことはなかなかできないという心理を利用した方法です。例えば、車の修理を頼むのに、A店では45,000円、B店...

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